Книга Кота «Копирайтинг. Как не съесть собаку» некое подобие учебника по копирайтингу, с задачами, примечаниями и последовательными смысловыми блоками. После прочтения её ты просто обязан научится писать хорошие правильные продающие тексты.
Я читал в электронном виде. Скачать «Копирайтинг. Как не съесть собаку» даже в формате epub не составит труда 🙂 Далее предлагаю полезные на мой взгляд выжимки из текста книги Дмитрия Кота:
Задача продающего текста – заменить личную встречу с клиентом, стать полноценной заменой менеджера по продажам.
В книге раскрываются многие тайны профессионалов. Я вот не задумывался например об этом:
Избегайте будущего времени в тексте. Используйте только настоящее время. Ваша задача не в том, чтобы объяснить, что БУДЕТ с клиентом после покупки. Ваша задача показать, что клиент уже ее совершил.
Прикольные фишки в конце каждой главы. Сначала они раздражают своей отвлеченностью от текста. Но потом привыкаешь и даже выписываешь их, чтоб воспользоваться в будущем:
Вы в ступоре, а нужно придумать яркую идею? Загляните в архив винтажной рекламы. Он находится по адресу www.vintageadbrowser.com.
Прикольная идея:
Цена – стоимость плюс разумное вознаграждение за угрызения совести при назначении цены.
Амброз Бирс
Важна продажа цены:
Что такое продажа цены? Это несколько предложений, которые вы указываете рядом с ценой. В них вы объясняете, почему ваше предложение выгодное. Не низкое, а выгодное. Другими словами, обосновываете цену.
Грустно на факт:
Эрнест Хемингуэй заключил пари на $10, что в 6 словах напишет историю жизни. У него получилось. For sale: baby shoes, never used (Продаются детские ботиночки, никогда не надевались). Помните, что ваша задача – донести смысл с помощью минимума слов. Старайтесь именно так смотреть на тексты.
Фишка про заголовок:
Заголовок должен прежде всего привлекать внимание. Попробуйте одно из слов написать наоборот или вверх ногами. Читатель с первого взгляда его не поймет, но внимание такое «чудо» остановит.
Всегда сомневался по поводу цифр:
Цифры в рекламном тексте привлекают внимание лучше, чем слова. Лучше 5, чем «пять». Фраза «повышает прибыль в 2 раза» эффективнее, чем «повышает прибыль в два раза»
Совет от одного из самых известных копирайтеров в мире – Джона Карлтона:
Помните о 4S. Отличный отзыв является конкретным (specific), коротким (short), обжигающим (sizzling) и подписанным (signed).
Избегайте 4L – длинный (long), неудовлетрительный (lame), написанный с ленцой (lazily written) и недостаточный (lacking a point).
Немного не понятный сумбурный конец. Без выводов и итогов. Скорее даже главы последние. Как будто книгу нужно было дозаполнить, чтоб она имела нужный объём. Или может я не до конца скачал? 🙂
Напоследок видео отзыв на книгу Дмитрия Кота «Копирайтинг. Как не съесть собаку»:
Я читал в бумажной версии. Кот конечно мастер слова, но воды которая наполняет пространство , в книге — треть) Еще нюанс, сначала я прочел его блог. Так вот книга, это просто сборник блога. Немного расстроило, думал будет что то, чего нет в свободном доступе. Отзыв как всегда дельный!
Я блог Кота не читал, поэтому было полезно 🙂 Больше прикольнуло видео в конце 🙂