Маркетинг

 

Беквит Гарри “Продавая незримое”

Книга “Продавая незримое. Руководство по современному маркетингу услуг” Гарри Беквита – это сборник советов как продавать услуги. Такая себе выжимка по всем основным сферам, которые касаются маркетинга услуг. Спасибо издательству “Альпина Паблишер” за томик в моей библиотеке.

книга продавая незримое

Маркетинг услуг — одна из наиболее сложных сфер профессиональной деятельности.
Вы не можете дотронуться до основного продукта своей компании, услышать его или увидеть… Тогда как же организовывать продажи и стимулировать сбыт? Книга Гарри Беквита, основанная на двадцатипятилетнем опыте работы автора с тысячами профессиональных бизнесменов, доносит до читателей маркетинговые знания через рассмотрение практических примеров работы как крупных компаний, таких как Federal Express и Citicorp, так и небольших частных предприятий. Книга лаконична, увлекательна и содержит сотни практичных и легких для реализации приемов и стратегий, которые используются в сфере маркетинга услуг.

Эта книга для всех специалистов, занимающихся маркетингом: и для тех 80%, кто не производит товары, и для оставшихся 20%, которые их производят.

Купить книгу “Продавая незримое” можно на сайте Альпины Паблишер:

купить книга продавая незримое (далее…)

 

Маркетинг от А до Я. 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер

Наконец-то я добрался до Котлера 🙂 Давненько хотел прочесть что-нибудь из его “вечного, доброго маркетинга”. Недавно Филипп Котлер собрал воедино все знания и сделал выжимку в виде книги “Маркетинг от А до Я. 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер” Книга не про новые фишки. Она про упорядочивание знаний по маркетингу в голове менеджера.

О чем книга “Маркетинг от А до Я. 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер”

О маркетинге, а именно о 80 ключевых понятиях, или концепциях, эффективного маркетинга, их содержании и значении для современного бизнеса. Автор собрал и переосмыслил основные принципы и лучшие методы эффективного и инновационного маркетинга. котлер 80 концепций

Почему книга “Маркетинг от А до Я. 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер” достойна прочтения

Книга написана легендарным гуру маркетинга и стала настольной для миллионов специалистов во всем мире. Она дает наилучшее представление как о классических инструментах маркетинга, которые прошли испытание временем, так и об инновационных разработках, которые стали использоваться только в последние годы. В ней в легко усваиваемой форме представлены свежие идеи, оценки и конкретные практические рекомендации, которые побуждают к действию. Купить книгу Котлера “Маркетинг от А до Я. 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер” можно тут: купить Маркетинг от А до Я. 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер (далее…)

 

“Трудные клиенты. Работа с возражениями” Плотников А.П., Ефимова С.А.

“Трудные клиенты. Работа с возражениями” перекликается с “Работа с возражениями и сопротивлениями” по многим вопросам. Но Плотников и Ефимова строят повествование не в виде тренинга, а в виде смысловых блоков, прочтя которые понимаешь что и как делать. Основная идея книги – все возражения клиента – это, в основном, желание получить дополнительную информацию. То есть возможно продавцу рассказать подробнее про свой товар.

трудные клиентыы (далее…)

 

Интернет-маркетинг: лучшие бесплатные инструменты. Джим Кокрум

Давненько я не читал книги, пропуская целые предложени я даже абзацы. Книга–кэп. Да, про маркетинг. Да про интернет–маркетинг. Да по делу. Но чёрт возьми, в самых общих чертах. Джим Кокрум, конечно, молодец. Написал нескучную книгу с бесплатными советами. Её очень легко читать. Так как она разбита на 100 небольших глав. Жаль,только без картинок 🙂 С ними было бы веселее.

кокрум интернет-маркетинг лучшие бесплатные инструменты

Книгу Кокурма я читал в бумажном виде, за что спасибо издательству “Манн, Иванов, Фербер”. Не думаю, что её можно скачать в интернете. Купить можно, нажав на волшебную кнопочку: (далее…)

 

Джек Траут “Маркетинговые войны”

«Ма́рке́тинговые во́йны» (англ. Marketing Warfare) — книга о маркетинге, написанная профессиональными маркетологами Элом Райсом и Джеком Траутом в 1986 году. Эту книгу уже считают классической книгой по маркетингу.

Джек Траут

Начинается книга прелестно 🙂

Согласно Уиллу и Ариэль Дюран, из последних 3438 лет, за которые сохранились исторические сведения, только 268 обошлись без войн.

Главное, что можно вынести из книги Траута, это то, что маркетинг сродни войне. Так и нужно к нему относиться. Авторы выделяют четыре основных типа маркетинговых стратегий: (далее…)