"Брать или отдавать?". Адам Грант

«Брать или отдавать? Новый взгляд на психологию отношений» Адама Гранта — произведение про психологию, которая в последнее время занимаем меня всё чаще. Спасибо «МИФ» за книгу! Ребята говорят, что с ней сочетаются «Психология убеждения» Роберта Чалдини и Ноа Гольдштейн и «Выйди из зоны комфорта. Измени свою жизнь» Брайана Трейси. Читал все — хороши по-своему 😉 Книга Адама Гранта хороша своей основательностью и фундаментальностью. Автор проделал колоссальную работу для её написания. Я не представляю сколько экспериментов было проведено и сколько ещё изучено. Интересно, что проблема взаимоотношений в этом ключе рассматривается с разных сторон и потом автор делает выводы и даёт рекомендации, как полученные знания применять на практике, что уже полезно само по себе.

Скачать книгу можно тут:

О книге от издательства «МИФ»

Это чрезвычайно проницательная и увлекательная книга о том, что же такое успех в современном мире.

Считается, что успеха достигают трудолюбивые, энергичные и талантливые. Но так бывает далеко не всегда. Часто не учитывается еще один фактор — то, как мы взаимодействуем с другими людьми. Ожидаем ли мы награды за оказанную помощь или просто помогаем, не заботясь, что получим взамен?

Основываясь на серьезных социологических исследованиях, Адам Грант доказал существенное влияние стилей взаимодействия на достижение успеха. Оказывается, большинство людей проявляют себя как берущие — для них личная выгода стоит на первом месте, получать они любят больше, чем отдавать. Другие — обмениващие — выстраивают отношения на основе взаимовыгоды «ты — мне, я — тебе». И последний тип — дающие — готовые помогать другим в ущерб собственным интересам, не ожидая никаких наград. Таких меньшинство, но именно они достигают самой вершины успеха вне зависимости от отрасли и вида бизнеса.

Для кого эта книга

Для всех, кто хочет узнать, что такое успех в современном мире.

грант брать или отдавать

Об авторе

Адам Грант — самый молодой и самый популярный среди студентов профессор Уортонской школы бизнеса. Посвятил более десяти лет профессиональной жизни изучению психологии взаимоотношений в самых разных структурах — от Google до ВВС США.

Авторитетный журнал BusinessWeek включил Адама Гранта в мировой Топ-40 профессоров моложе 40 лет.

Три слагаемых успеха

Согласно старой общепринятой мудрости, люди получают желаемое благодаря трем вещам: мотивации, способностям и возможностям. Другими словами, чтобы добиться успеха, нужны тяжкий труд, талант и везение.

Важное дополнение

Есть еще и четвертая составляющая — успех зависит и от умения взаимодействовать с людьми, и от стиля этого взаимодействия. Каждый раз, вступая в контакт с кем-либо, мы неизбежно оказываемся перед выбором: потребовать, чтобы наши усилия были вознаграждены сразу же, или просто приложить эти усилия, не заботясь, что получим взамен.

Два пути влияния

Исследования показывают, что есть два основных пути влияния: доминирование и престиж. Добиваясь доминирования, мы оказываем воздействие, потому что люди считают нас сильными, грозными и властными. Заработав престиж, мы влияем на окружающих, поскольку они испытывают к нам уважение или восхищаются нами.

Стратегия для марафона

В далекой перспективе бескорыстное поведение может быть в каждом конкретном случае настолько же полезным, насколько и опасным. Известный предприниматель, основатель сети отелей Joie de Vivre Чип Конли прокомментировал это так: «Быть дающим плохо на дистанции в сто ярдов, но это очень ценное качество для марафона».

История успеха

В 1994 году Рифкин буквально влюбился в одну рок-группу. Он решил помочь музыкантам стать популярными, пустил в ход свои недюжинные компьютерные навыки и создал фанатский сайт на сервере Калифорнийского технологического института. «Это было искреннее выражение моей любви к музыке». Страницу посетили сотни тысяч человек, и группа из безвестной превратилась в звездную. Группа называлась Green Day.

Все зависит от ситуации

Вы никого не удивите, если станете вести себя как берущий — обсуждая с работодателем свою будущую зарплату, как дающий — обучая какому-либо делу неопытного новичка, или же как обменивающий — делясь опытом с коллегой.

грант брать или отдавать

Успешные («разумные») дающие:

Заботятся не только о других, но и о себе. Помогая остальным, они не забывают следить за тем, чтобы не нарушались их ключевые интересы. Успешные дающие всегда готовы помочь, но умеют говорить «нет», если, по их мнению, их помощь будет неэффективна. Они ставят разумное отношение выше слепой самоотверженности.
Задумываются о том, кому помогают и умеют отличать показуху от искренности.Если они видят, что их помощи требует эгоистичный берущий, пусть и под маской дающего, то они не будут тратить на него массу своего времени, ограничиваясь лишь общими советами. Грант называет это «просеиванием искренности».
Не просто помогают, а стараются делать легче, интереснее и привлекательнее труд других людей. Этот вид помощи является более ценным, чем простое следование указаниям просящего. Они поддерживают мотивацию, вселяют уверенность и дают людям веру в себя.
Учатся достигать своих целей, выступая в роли защитника, некоей третьей стороны, потому что именно так они максимально хорошо проявляют свои способности. «Слабый» дающий просит за себя и получает отказ, «разумный» – за других. Если не совсем понятно, то приведу простой пример. Если «слабый» говорит: «Повысьте мне зарплату, потому что мне не на что жить», то «сильный» заявит: «Повысьте мне зарплату, потому что мне нужно кормить семью».
Не распыляются, стараясь делать больше добрых дел в одно время, потому что это очень сильно повышает их мотивацию и удовлетворение от процесса. Большой позитивный отклик позволяет им не истощать свою энергию и не опускать руки.
Общаются с другими дающими, активно поддерживая друг друга. Разумные дающие создают целые сети взаимопомощи, внутри которых они помогают друг другу, но, в отличие от сетей обменивающих, их отношения строятся на доверии и бескорыстии.

Отзывы о книге «Брать или отдавать? Новый взгляд на психологию отношений»

Как добиться успеха? Надо просто помогать другим, ничего не прося взамен, и успех придёт, говорит автор. Слабо верится, да? А в книге неожиданно много примеров, которые подтверждают теорию автора. Ещё более удивительно, что многие выводы сделаны на основе серьёзных исследований. Представляете, это ещё изучают))

Можно посмеяться и не поверить. Тем более, вспоминая, что американских авторов часто обвиняют в том, что они сами придумывают истории людей, подстраивая их под сюжет. Однако в книге столько громких имён, что сомнения развеиваются: там и президенты, и главы корпораций, и известные интернет-предприниматели. И в конце каждой истории, как в басне, автор выводит мораль: дающие всегда добиваются успеха. Пусть не сразу, а в перспективе. Но непременно добиваются. Надо только искренно помогать людям.

Итак, я не думаю, что книга будем всем мегаполезна. Леопард не может изменить свои пятна. Но! Даже если вы не согласны с мыслями автора о том, как стать успешным, посмотрите на книгу в таком ключе: она учит добру. Взрослых. А это нелегко. Здорово, если после прочтения каждый станет хоть немного добрее, щедрее и бескорыстнее.

Плюшки: «В возрасте 26 лет, через два года после защиты докторской диссертации по организационной и промышленной психологии…» О.о Срочно читать биографию автора!

Стало интересно про его биографию. Вы её читали?

Сейчас многие говорят о балансе брать/давать, но вот книгу я встретила впервые, классификация интересная, и главное что «дающее» не переведенны в разряд лохов, а наоборот, автор показывает сильные стороны и выгоды дарения/давания.

Да, про лохов — это удачно сказано 🙂

Существует особой тип книг. Такие книги неизгладимо меняют человека. Эти книги отличаются тем, что после того, как ты перевернул последнюю страницу, тебе точно известно что нужно делать.

И напоследок видео от Адама Гранта: